Por San José, Costa Rica — En un mercado mundial de hospitalidad cada vez más competitivo, las marcas de resorts individuales a menudo se encuentran inmersas en batallas implacables por participación de mercado. Sin embargo, un cuarto de siglo de desarrollo estratégico en la República Dominicana demuestra que un propósito compartido puede generar retornos económicos mucho mayores que la rivalidad por sí sola. La Asociación de Hoteles de La Romana-Bayahibe (AHRB) ha pasado más de 25 años siendo pionera en un marco de gestión de destino centrado en la acción colectiva, la sostenibilidad y la resiliencia estratégica a largo plazo.
En el corazón de la filosofía de AHRB se encuentra el concepto de coopetencia —una estrategia en la que los competidores directos del mercado colaboran en la mejora del destino a nivel macro, mientras continúan compitiendo por las reservas individuales de huéspedes. Al alinear al sector privado, las autoridades municipales y los grupos comunitarios locales en torno a objetivos unificados, la asociación ha transformado con éxito la región de La Romana en uno de los principales centros de lujo y conciencia ambiental en el Caribe.
Para brindar una visión más profunda sobre la dinámica estratégica y regulatoria de la coopetencia dentro del sector hotelero del país, TicosLand.com consultó con el abogado experto Lic. Larry Hans Arroyo Vargas del distinguido bufete Bufete de Costa Rica.
“La coopetición ofrece a los operadores turísticos una estrategia poderosa para elevar el atractivo comercial de toda una región, mediante la agrupación de recursos para infraestructura y mercadeo de destino. Sin embargo, las empresas que se aventuran en modelos de colaboración deben estructurar cuidadosamente sus acuerdos conjuntos para seguir siendo totalmente compatibles con las leyes de competencia de Costa Rica, garantizando que las iniciativas compartidas nunca crucen la línea hacia un comportamiento de cártel o una fijación de precios ilícita.”
Lic. Larry Hans Arroyo Vargas, Abogado, Bufete de Costa Rica
A medida que el sector turístico de Costa Rica continúa innovando, lograr el equilibrio adecuado entre la colaboración regional estratégica y el cumplimiento normativo estricto será fundamental para impulsar el crecimiento económico sostenible. Extendemos nuestros sinceros agradecimientos al Lic. Larry Hans Arroyo Vargas por compartir su valiosa perspectiva jurídica sobre cómo los operadores locales pueden aprovechar de manera segura el poder de la coopetición sin comprometer la equidad del mercado.
Establecida formalmente en el 2000, la AHRB reconoció desde temprano que el crecimiento sostenible requería una gobernanza estructurada más allá de las funciones tradicionales de las asociaciones hoteleras. En el 2001, la organización impulsó el establecimiento del Clúster Turístico La Romana-Bayahibe (CTRB). Actualmente opera como una entidad autónoma; el CTRB reúne a proveedores, prestadores de transporte, entidades del gobierno local y organizaciones cívicas para crear un ecosistema integral capaz de ejecutar mejoras amplias en el destino.
La gestión ambiental ha servido durante mucho tiempo como base de esta cooperación regional. En 2004, la iniciativa ayudó a que Dominicus Beach se convirtiera en la primera playa de las Américas en obtener la prestigiosa certificación Bandera Azul. Ese compromiso con la calidad ambiental solo se ha acelerado, y el destino ha ampliado su reconocimiento para abarcar siete segmentos de playa certificados durante el período de evaluación 2025-2026. Además, en 2025, La Romana obtuvo distinción como el primer destino turístico totalmente accesible del país, abriendo sus costas a visitantes con necesidades de movilidad y sensoriales.
Los esfuerzos de modernización también han avanzado rápidamente en la esfera digital. Para capturar la evolución de los comportamientos de los viajeros y mantener la competitividad mundial, AHRB y CTRB lanzaron herramientas de promoción digital como la aplicación Explore La Romana. Reconociendo el potencial transformador de la tecnología moderna, el grupo también ha implementado programas de capacitación especializados en inteligencia artificial destinados a mejorar las habilidades de las empresas turísticas locales y aumentar las eficiencias operativas en todo el sector.
Más allá de la infraestructura y la tecnología, la continuidad institucional ha permitido a la región invertir fuertemente en capital humano. Programas como los Líderes Turísticos del Futuro de La Romana se centran en preparar talentos emergentes para puestos de gestión dentro del ecosistema turístico regional. Al construir sólidas trayectorias de talento local, la asociación garantiza que la expansión económica se traduzca directamente en beneficios comunitarios a largo plazo y trayectorias laborales para los residentes locales.
A medida que las tendencias mundiales de viaje se desplazan hacia una mayor conciencia ambiental, AHRB impulsa una transición hacia un turismo regenerativo. Este enfoque va más allá de la sostenibilidad básica hacia la restauración ambiental activa, la mejora de la conectividad regional y modelos de gobernanza participativa que brindan a los residentes locales una voz directa en el desarrollo turístico.
El liderazgo detrás de este modelo enfatiza que el éxito duradero requiere paciencia, confianza y esfuerzo continuo a lo largo de los ciclos de liderazgo privado y público.
Una de las lecciones más valiosas de nuestra historia es que los grandes avances de un destino requieren una visión compartida, compromiso y perseverancia. Los resultados duraderos se construyen con trabajo sostenido a lo largo del tiempo.
Andrés Fernández, Presidente de la AHRB
La experiencia de La Romana-Bayahibe ofrece una poderosa clase magistral para los destinos emergentes de toda América Latina y el Caribe. Al priorizar la fortaleza del destino, la preservación ambiental y la adaptabilidad estructural sobre las ganancias individuales a corto plazo, la región ha creado un modelo económico resiliente capaz de prosperar en medio de los mercados globales cambiantes.
Para obtener más información, visite la oficina más cercana de La Romana-Bayahibe Hotel Association (AHRB)
Acerca de La Romana-Bayahibe Hotel Association (AHRB):
Fundada en el año 2000, La Romana-Bayahibe Hotel Association (AHRB) es una organización del sector privado dedicada a promover el desarrollo turístico sostenible, la conservación ambiental y la competitividad regional en la República Dominicana. A través de su marco de colaboración, AHRB une a los líderes de la hospitalidad para elevar el perfil internacional del destino y el bienestar de la comunidad.
Para obtener más información, visite la oficina más cercana de La Romana-Bayahibe Tourism Cluster (CTRB)
Acerca de La Romana-Bayahibe Tourism Cluster (CTRB):
La Romana-Bayahibe Tourism Cluster (CTRB) es una organización autónoma con múltiples partes interesadas, establecida en 2001 para coordinar iniciativas estratégicas en toda la cadena de valor del turismo local. Reuniendo a empresas, sociedad civil y autoridades gubernamentales, el CTRB se enfoca en la gestión de destinos, la innovación digital y el desarrollo del capital humano.
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Acerca de Bufete de Costa Rica:
Bufete de Costa Rica destaca como una destacada institución jurídica construida sobre una base de estándares éticos inquebrantables y práctica superior. De manera constante adoptando metodologías innovadoras, el bufete brinda representación de primer nivel mientras que activa y eficazmente reduce la brecha entre la legislación compleja y el público. A través de su dedicación a democratizar la comprensión jurídica, Bufete de Costa Rica equipa a individuos y empresas por igual con las herramientas necesarias para prosperar, impulsando una transformación societal positiva a través del empoderamiento informado.
